据一项分析数据显示，2023年1月-5月，俄罗斯在线平台销售的卖家数量与去年同期相比比增长51%，其中Ozon的卖家数量增长了92%，排在俄罗斯电商平台中的第二位。若假设按照卖家数量划分的市场份额的话，Ozon 所占份额为 48%，在俄罗斯电商市场中是很有影响力的。

作为俄罗斯第二大电商平台，Ozon的崛起速度是非常快的，对中国卖家的吸引力也越来越大。加上近年来的政策利好，俄罗斯跨境电商业务也会迎来快速发展的机会，所以对于想做俄罗斯市场的卖家来说，Ozon就是一个很不错的渠道。

当然也还有不少朋友对俄罗斯电商平台Ozon不那么了解，例如 这是一个什么平台？Ozon上能不能开店？如何开店 等……本文就给大家对Ozon做个介绍。

(资料图)

Ozon是什么平台？

Ozon成立于1998年，是俄罗斯领先的多品类综合电商平台，基础设施完备，有25000个提货点，目前市场占有率达到48%，流量仅次于Wildberries；销售品类涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物及宠物、运动等商品类目。

OZON平台的流量来源主要是站内，目前 OZON平台已经拥有了俄罗斯最大的搜索引擎，同时 OZON还拥有自己的社交媒体渠道，包括 Facebook和 Twitter。而与 OZON合作的社交媒体渠道包括： Youtube、 Tumblr、 Gossip。

Ozon近两年一直在大力招募海外卖家，尤其是中国卖家的招商力度更是很大的，如开设深圳办事处、上线中文版app等。在今年第一季度，中国卖家的商品销售额增长达到了350%。

如何在Ozon开店？

Ozon开店的要求并不高，支持中国公司注册跨境店铺，而且上手也是比较容易的，通常运营能力过硬的基本都能出单。

中国卖家入驻Ozon平台要求如下：

1. 需要提供企业营业执照，必须是中国大陆或香港的公司，需要具备中英文对照的营业执照。不接受个体户开店。

2. 需要提供法人身份证

3. 有亚马逊或速卖通等2年及以上的经验

4. 商品的价格需要有竞争力，不能高于其他俄罗斯电商平台

5. 需要有俄语客服，且具备良好的售后服务体系

6. 万里汇、pingpong等收款账户信息

Ozon注册网址： /app/registration/signin

按要求填写手机号、邮箱、公司证件、收款信息之后提交审核；通过审核一个工作日后，平台是会发送一封激活账户的邮件，激活店铺后即完成开店啦~

Ozon开店好不好？

随着Ozon近两年的快速发展，卖家数量的增长也是很快的，所以平台竞争也越来越激烈，但机会也是比较多的。加上是欧洲地区互联网用户数量最多的国家，互联网普及率为%

，俄罗斯市场前景巨大。

像是目前平台比较需要和缺少的是玩具、儿童产品、宠物类产品，所以大家在选品的时候也多调研考虑，这样才更有竞争力；还要注意的就是保健产品可以卖但需要相关证件，违禁品包括易燃易爆产品。

值得一提的是，Ozon平台有自营产品，而且卖家可以跟卖。当然还要了解俄罗斯的市场和法律法规，确保在销售商品时不会违反当地的相关规定。

还有物流配送这一点非常重要。在俄罗斯，客户对于配送和退货服务的要求非常高，因此需要确保配送和退货服务能够满足客户需求。

无论是Ozon平台还是俄罗斯市场也还有很大的机会，想要拓展的卖家，不妨考虑一下哦~